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以下就說說拍賣會特點(diǎn)：
我們從拍賣活動的實(shí)踐中體會到，拍賣的情感和語言藝術(shù)非常重要，過去人們往往把拍賣的情感和語言藝術(shù)僅僅局限于拍賣會上，這是不全面的。實(shí)際上，拍賣的情感和語言藝術(shù)貫穿于整個拍賣活動的過程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過程中，情感和語言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來了。例如，_個拍賣企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來源，市場前景，傭金等方面的問題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過程中，對方可能會提出這樣或那樣的問題，在這種情況下，情感和語言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來。如果拍賣人在接到拍賣品之后，不能利用情感和語言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣思路、操作方法等情況表達(dá)出來，打消委托人的一些顧慮和疑問，。那么他們就會不放心該拍賣人舉辦的拍賣會，有可能會去選擇其他的拍賣企業(yè)進(jìn)行拍賣。因此。拍賣的情感和語言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計藝術(shù)的深入和展開。
但是，拍賣的情感和語言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣會上，或者說最直接的是體現(xiàn)在拍賣師主持的拍賣會上。為什么呢?因為在拍賣會上，拍賣師的情感通過語言藝術(shù)來表達(dá)，有時對拍品的價格高低會起直接的影響作用。因此，站在拍賣臺上主持拍賣會的拍賣師的風(fēng)度、眼神、微笑和語言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣的結(jié)果。所以，拍賣師情感和語言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。如果超過一定的“度"，就會產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對這一點(diǎn)，作為一個拍賣師來說，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識。只有這樣，在拍賣的過程中，才能調(diào)動競買人的竟買熱情，使拍賣活動進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。
在拍賣的實(shí)際工作中，我們也常常看到一些缺乏情惑和語言藝術(shù)的拍賣師，自始至終使拍賣會處于“低迷”的狀態(tài)。罵此，有時即是有好的拍品，也掃不出好的價格。所以，從研究情感和語言藝術(shù)的角度來分析，拍賣公司一方而要加強(qiáng)與競買人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣師的語言藝術(shù)，才能提高拍品的價格期拍賣的質(zhì)量問題。
三、拍賣的時間和空間藝術(shù)
我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣活動，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣會，所以研究時空的藝術(shù)非常重要。例如，一個城市幾家拍賣公司同時都各自舉辦藝術(shù)品拍賣會，這樣會影響拍賣的效果，如果把拍賣的時間科學(xué)的安排，不要過分集中，這對拍賣品的價格和客戶的來源都會有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣時間．由于各家拍賣公司拍賣時間過于集中，在較短的時間內(nèi)多家拍實(shí)公司輪番上陣,使拍賣成交不理想。同時，拍賣公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會產(chǎn)生好的效果。
由此看來，掌握拍賣的時空藝術(shù)，也是取得拍賣成功的一個重要因素。因此，要學(xué)好拍賣藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣話動的實(shí)踐。因為在拍賣實(shí)踐中，由于時間過于集中，有的拍賣公司的客戶會被分流，有的竟買人沒有機(jī)會再去參加另外的拍賣會。從另一個層面上來看，拍賣人還要安排好拍賣會的時間，拍賣時間既不能太短，也不能太長，一定要適中．才能充分調(diào)動競買人的競買熱情�，F(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣會時間過長，每次要拍3-4個小時。所以應(yīng)科學(xué)安排時間，如果拍品較多，可考慮分成幾場進(jìn)行。可見，樹立拍賣時空藝術(shù)的觀念，對拍賣的成功將起重要的作用。
四、要善于掌握拍賣的技巧
我們認(rèn)為，在拍賣活動中，既要掌握拍賣藝求，又要堂握拍賣的技巧，在實(shí)際操作時，要把兩者有機(jī)結(jié)合起來，因為藝術(shù)與技巧有時很難區(qū)分開來，所以更應(yīng)強(qiáng)調(diào)兩者的統(tǒng)一問題。拍賣的技巧很多，我們在這里重點(diǎn)闡述在拍賣實(shí)踐中經(jīng)常會遇到的幾種情況。
(一)要掌握好拍賣節(jié)奏問題。
俄羅斯音樂家柴可夫斯基曾說過，沒有節(jié)奏便沒有音樂的藝術(shù)性。同樣，在拍賣會上，拍賣師的報價(加價)表達(dá)如果沒有節(jié)奏的話，就會失去了拍賣的藝術(shù)性，我們�？吹诫娨暦掷锖吐牭綇V播里在轉(zhuǎn)播有關(guān)球賽的節(jié)目時，由于解說員掌握了解說的節(jié)奏，善于語言表達(dá)準(zhǔn)確，口齒清楚，反映敏捷，有時會使體激動，有時會使你失望。同樣，作為一名拍賣師，要根據(jù)不同的拍品和現(xiàn)場競買的情況，掌握好節(jié)奏，該快的快，該慢的慢，這樣拍賣會就會出現(xiàn)波浪起伏的狀態(tài)。由此看來，作為一名優(yōu)秀的拍賣師,必須掌握好拍賣會上的節(jié)奏，研究拍賣節(jié)奏技巧對拍賣效果的影響。
(二)要掌握好加價的幅度問題。
我們知道，拍賣師在每場拍賣會之前，需要宣讀加價的幅度或者叫競價階梯。我們認(rèn)為，研究拍品的加價幅度問題，從拍賣實(shí)踐上來看，也是很有學(xué)問的，由其是對一些比較大的標(biāo)的物的拍賣，每次加價是1000萬元，還是500萬元，在確定加價幅度之前，必須對拍賣市場和競買人的情況先作一些分析，才能較好地設(shè)計出合理加價幅度問題。這樣，才能當(dāng)拍實(shí)師開始報出起拍價之后，就會將拍賣引向高湔，而不會變成“冷場”。
但重要的是，在拍賣的過程中，要根據(jù)標(biāo)的物競價變化的情況，及時調(diào)整加價幅度。這樣，會使拍賣會出現(xiàn)“起伏”變化的狀態(tài)。目前．有些拍賣師的冊價幅度過于呆板，開始加多少，就一直加多少．結(jié)果形成了“雙累“的局面，即拍賣師累得一點(diǎn)一點(diǎn)加價，競買人累得一點(diǎn)一點(diǎn)應(yīng)價。我們認(rèn)為，研究拍賣哲學(xué)，就要善于把辯證的方法，即變化和發(fā)展的觀點(diǎn)運(yùn)用到拍賣會上，使拍賣產(chǎn)生好的效果。
(三)要掌握好拍賣場上的氣氛。
我們認(rèn)為，拍賣師掌握好拍賣場上的氣氛，是王持拍賣會獲得成功的一個重要因素。拍賣師主持拍賣會與法院的法官主持案件的開庭一樣，只要“拍板”了，就具有法律的效力。法院開庭時法官的表情應(yīng)給人以嚴(yán)肅認(rèn)真的感覺，而拍賣師主持的拍賣會應(yīng)給人以熱情輕松的感覺，前者的氣氛應(yīng)是莊重與緊張，后者的氣氛應(yīng)是活躍與輕松，這也是兩者不同的地萬。那么應(yīng)怎樣活躍拍賣場上的氣氛呢？我們認(rèn)為，一是語言要活潑，表述要生動，介紹情況要簡明。使競買人的心情處于最佳的競價狀態(tài)，并做到輕松的舉牌，熱情的應(yīng)價。二是拍賣節(jié)奏要緊湊，加價聲調(diào)高低要適中。使拍賣師主持的風(fēng)格和形象給競買者產(chǎn)生良好的印象和輕松感覺。三是拍賣形式可以多樣化，拍賣師的神態(tài)和表情要生動化。這樣，有時為了競拍某個拍品，會出現(xiàn)熱鬧的場面和活躍的氣氛。由此看來，掌握拍賣場上的氣氛，是拍賣的藝術(shù)和技巧的生動體現(xiàn)。
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